但合同签订地却是在新加坡

日期:2019-09-26编辑作者:杏彩平台-国内

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优熠科技董事长程抒一

首先我从我的两本护照入手来谈谈这一问题。公司从2010年成立,生产将平面数字化的传感器。这八年中,第一本护照在前两年就已用完,我们跑遍了土耳其等产品销售国;但第二本护照在后六年只用了三分之一。这并不是由于国际业务的减少,而是与“一带一路”和进博会这两个今天的主题有关。在我看来两个主题是走出去和引进来的过程,既是我们国家改革开放的必然选择,也是企业走向国际的必然历程。关于今天的主题,我想分享我们公司的三个故事。

第一个故事发生在公司和欧洲最大的一家土耳其电视机厂之间。我们签订了上亿的合同,该合同要求我们改造40多万间土耳其教室,给教室里的电视机加上我们的传感器。但合同签订地却是在新加坡,因为新加坡有当时全球最有公信力的仲裁体系。

第二个故事发生在2014年左右。我跟一位客户在台湾101大厦吃饭时,他非常骄傲地说大陆没有这么高的大厦。当我在一个月之后邀请他来上海,他才发现大陆远远比他们想的要繁荣。这也在后来成为了我们的商业惯例,邀请所有生意上的境外客户来上海,切身感受中国发展的速度,亲眼见证中国企业的力量。

第三个故事大约发生在一个多月前。我在新加坡与当地顶尖学校的校长以及当地知名国有企业的负责人进行谈判。他们认同传感器的质量,但担心优秀教学资源的泄露。因此,希望我们与新加坡成立一个公司并将所有数据留在新加坡,之后教育部才会推进这项合作。

总结下来,三个故事是三个不同阶段的信任。第一个阶段是产品信任。因为当时国家不够强大,企业不够知名,所以走出去就是参加展会,让别人看到并信任我们的产品。第二个阶段是企业信任。让客户切身看到中国的发展,相信企业的品质。第三个阶段是人的信任。进博会更大的价值点在于让更多的人了解中国文化、哲学体系,建立对中国人的信任。

我们公司做的是物联网产业,与互联网产业最大的不同是存在门槛。互联网是一种模式,成功不一定能复制;而物联网有硬件和专利,且可复制,适合走向全球。但消除本地的差异、向全球推广,最好的策略是用本地人管理本地企业。因此我们就需要建立信任,建立信任的过程就应该是引进来,让他们真正知道中国人的想法,真正了解中国的环境。只有这样,才能在各个领域打通关节,提高收购、合资等的效率。

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